La méthode DISC est la forme abréviée des termes Dominant, Influent, Stable et Conforme. Cette méthode, également connue sous le vocable de « méthode des couleurs », est en fait une technique utile à la fois dans le domaine de la vente et du management. Elle permet de rendre plus faciles les échanges entre les parties durant les processus de vente.
En fonction de la posture de votre interlocuteur, il est plus aisé d’adopter tel ou tel argumentaire de vente. En ayant une meilleure perception de votre interlocuteur, vous serez plus à même d’avoir gain de cause. De la même manière, la méthode DISC peut s’avérer utile pour un manager dans la gestion de son personnel.
